Фандрайзинг в России в 2022 году: возврат к сборам на личные карты и уход крупных доноров с рынка. Результаты опроса НКО

Сколько можно привлечь на 1 рубль, вложенный в фандрайзинг

Согласно результатам опроса, который проводил фонд «Нужна помощь» совместно с партнерами«Клуб фандрайзеров», «Digital Fundraising», «Фандрайзинг и печеньки», проект «Кухня НКО»/ЦРНО, Ассоциация фандрайзеров, чаще всего фандрайзеры ищут финансирование через гранты (56%), привлекая массовые пожертвования (50%), работая с корпоративными донорами (49%). Наименее популярное направление фандрайзинга — волонтерский фандрайзинг (17%).

В среднем за 10 месяцев 2022 года (опрос проводился в ноябре) один фандрайзер привлек 2,5 миллиона рублей (лично или команда под его руководством). При этом «сверхзатраты», то есть, дополнительные затраты, помимо самих зарплат штатных сотрудников, на привлечение этих средств в среднем составили 300 тысяч рублей. То есть в среднем на 1 вложенный рубль фандрайзеры привлекали 8 рублей. Кроме того, чем больше фандрайзер вкладывает дополнительно (например, на рекламу, привлекая на аутсорс на проект и т.д.) в фандрайзинг, тем больше он привлекает денег.  Также больше всего привлекают фандрайзеры, работающие в команде (необязательно с другими фандрайзерами).

Как НКО собирают деньги в рамках массового фандрайзинга 

Чаще всего деньги с доноров-физлиц НКО собирают через сайт или соцсети (87%). На втором месте — через массовые email-рассылки (62%), ещё 2 года назад email-рассылки пользовались значительно меньшим «спросом». На третьем месте по популярности — краудфандинговые платформы (54%).

При этом 11% фандрайзеров указали, что собирают средства на карты физических лиц. 

Согласно существующему консенсусу среди некоммерческих организаций, практика перевода на карты физических лиц содержит большой риск мошенничества и не рекомендуется профессиональным организациям. 

Сами фандрайзеры в этом же опросе оценивали сплоченность сообщества фандрайзеров в России. Согласно их ответам, нет уверенных позитивных или негативных оценок сообщества, больше половины не смогли оценить сплоченность (затруднились или поставили среднюю оценку). Средняя оценка сплоченности — 3 из 5. При этом в ответе на о причинах разобщенности на втором месте по популярности – как раз возвращение к сборам на карты и этика сборов (какие фотографии должны или не должны публиковаться и т.д.).

Возвращение к сборам на карты, в том числе, связывают с усложнением работы фандрайзеров на фоне «спецоперации» и последующих санкций — невозможность работать с иностранными донорами, отмена ApplePay  и так далее.

Что разочаровало, а что воодушевило фандрайзеров в 2022 году

У фандрайзеров спросили, какие события 2022 года, связанные с фандрайзингом, их разочаровали. Все события в фандрайзинге так или иначе связывались с последствиями проведения «спецоперации».  Так, наибольшее разочарование вызвало уход иностранных компаний, сервисов, невозможность принимать иностранные платежи:

• «Уход иностранных корпоративных доноров с рынка»
• «Вынужденный уход некоторых корпоративных доноров»
• «Уход крупных западных жертвователей и спонсоров»
• «Санкции на SWIFT код и падение сборов из международных источников»
• «Невозможность работать с иностранными фондами».

Также разочаровывающим стало падение сборов от частных доноров и в целом смещение интереса от социальных проблем:

• «Уехало/отписалось много доноров в нашей организации»
• «Массовые отмены ежемесячных подписок»
• «Отток доноров в конце февраля и в конце сентября»
• «Снижение общей активности доноров»
• «Доноры в подавляющем большинстве отошли от участия в социальных проектах на местах».

Также фандрайзеры указывали на сокращение числа благотворительных (в т.ч. нетворкинговых) мероприятий, ужесточение законодательства для НКО, блокировку социальных сетей, появление сборов на карту, а также результаты последнего конкурса Фонда президентских грантов.

Треть опрошенных фандрайзеров (33%) не смогли найти ничего воодушевляющего в фандрайзинговых событиях 2022 года. Из тех, кто все-таки нашел,  чаще указывали на посещение благотворительных/нетворкинговых мероприятий и конференций, оставшуюся поддержку от доноров (как частных, так и корпоративных), и собственное обучение.

Кого воспринимают экспертами в фандрайзинге

У фандрайзеров спросили, кого они считают экспертами в области фандрайзинга среди организаций и среди людей.

Экспертами скорее воспринимаются крупные организации с большими сборами, чем профильные фандрайзинговые организации. Чаще всего фандрайзеры называли фонд «Нужна помощь», фонд «Вера», «Подари жизнь», «Ночлежка».

Среди людей-экспертов чаще всего называли Анастасию Ложкину, Ирину Меньшенину и Дмитрия Даушева.

Полную версию читайте здесь